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中國汽車室內裝飾用品報告

發布時間:2013.09.17  已閱 次  [大] [中]

一、品牌競爭的現狀與格局

  目前汽車飾品企業估計有上萬家之多,絕大多數都只是在比較小的區域內占有一定市場,僅有極少數企業在全國范圍內逐鹿,品牌的分布同城市的經濟水平和機動車保有量密切相關,車飾品主要集中在北京、成都、上海、廣州、天津、蘇州、杭州、深圳、青島、泉州、蘇州、江門、鄭州、煙臺、石家莊、昆明、溫州、寧波、南京、西安、濟南、東莞、沈陽等城市。

  除開寶麗菲爾PLAYFEEL從事中高端車飾之外,還有一些其它比較有優勢的企業,比如芝麻街、維尼熊、KITTY、米廳、華納迪斯尼、TYPE-S、TYPE-R品王、俊達、大籃子、大企、福斯特、華威、卡飾社、WRC、Snoopy史努比、牧世家、新族、鑫馬、銘佳麗、依度、旺唯妮、申徽、Topper威特佳品等。

  雖然,這些品牌在行業里影響力相對較大,但在車主群體的知名度并不是非常高,一份調研顯示,雖然很多車主都買過車飾品,但都只是從座墊、方向盤套、香水、掛件、腳墊等種類角度出發選擇,只有少部分消費者會具備強烈的品牌消費意識。


  二、從銷售商轉型方案提供商、服務商

  傳統的車飾品廠家負責提供車飾產品,銷售渠道基本上集中在飾品店里,或者由汽車4S店、美容裝飾企業代銷,車飾品店一般集中在汽車用品批發市場里。

  往往在一條街上,可能存在幾十家汽車用品店,每家都可能賣很多種類的飾品,代理多家品牌,其中不少并未獲得真實授權,產品的真假很難辨識,質量和售后服務缺乏保障。只有很少的一部分品牌專賣店。

  現在新的市場與消費環境,以前的車飾品銷售需要轉變思路、改進方式,由簡單的渠道商轉變為方案提供商、服務商,讓服務成為產品和項目的推動力,成型的產品與DIY個性化定制同時存在。

  寶麗菲爾PLAYFEEL現在所建立的營銷網絡正是這樣的體系,同樣在汽車保有量較大的城市招募經銷商,建立終端網點,提供2000種左右的成型飾品,可以根據不同品牌的車提供不同檔次的裝飾,形成一套完整的內飾解決方案;而在產品的基礎上,還有一臺DIY定制機,可以滿足車主的個性化定制要求,車主在DIY定制機上選好款式,添加設計元素,然后提交由寶麗菲爾實現,而店主則會負責提供裝飾方案的介紹,并協調飾品設計制造。

 

  三、線上線下渠道協同作戰

  隨著電子商務的興起,越來越多的消費者選擇方便快捷又實惠的網絡采購方式,近40%的被訪者是在“網上購買”汽車裝飾品。其次,有20.8%的被訪者選擇在“汽車用品裝賣店”購買汽車飾品,另有18.4%的被訪者在“汽車美容店”購買汽車飾品。

  在目前的淘寶、天貓、京東商城上,幾乎可以買到所有種類的汽車內飾品,而寶麗菲爾還開通了專門的電子商務網站。


  第四部分:行業趨勢

  隨著中國汽車數量的井噴,尤其是中高端車所占比例的增加、車主知識水平與消費要求的提高,汽車內飾品的消費額保持水漲船高的態勢,名氣更大、口碑更好、檔次更高的車飾品牌將占領越來越大的市場份,這場涉及產品、設計、營銷、服務的系統之戰,才剛剛打響。

  寶麗菲爾PLAYFEEL高層認為,現在正是汽車裝飾飾品企業的品牌建設的黃金時期,有前途的車飾品牌必須具有獨特的個性,給人以獨特的心理感受,它的每一種產品必須屬于某個階層的某一類人群,擁有這樣一群忠實的粉絲,并積累了厚重的美譽度和信賴度,對消費形成持久的拉力。

  據寶麗菲爾的調研分析,中國汽車室內裝飾品將呈現定制化、高端化、個性化、品牌化、時尚化的五大核心趨勢。

  品牌化:目前的車飾品市場還沒有出現非常知名的品牌,也沒有能夠產生足夠大眾影響力的大企業,但車主的品牌化消費意識已經非常強烈,這個市場將產生一些擁有大眾知名度的企業,成為車主購買飾品的優先考慮;同時也會產生幾家在高端車、豪車領域享有知名度的車飾品,成為他們的首選。

  定制化:面向車主提供個性化的車飾品解決方案,并且在很短的時間內予以滿足;同時,車主可以參與到車飾品的設計和制造中,逐漸成為部分高端車主的要求。

  高端化:高端市場需求龐大,汽車裝飾品將進一步細分市場,面向高端車主提供高端服務,市場上將出現面對高端的車飾品牌,而且高端車飾品由于定價上并不會高得離譜,所以它還會成為中級車主的選擇。

  個性化:客戶群體進一步細分,年齡、職業、車型、汽車檔次、性別、車主喜好等都將成為客戶群體細分的參照標準,車飾品將根據這些群體的多樣化細分進行個性化,寶麗菲爾在木工坊、玉工坊、香工坊、皮工坊的產品設計上,就已經考慮到了這些因素,2000多種產品,適應于十多個不同的群體。

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